那一年,你踏上郑州这片热土
那一年,你实现了人生的一次飞跃
郑漂,是你努力奋斗、不达目的不罢休的行动
郑漂,是你今生不悔、甩开膀子往前冲的精神
来吧,记录你拼搏的历程,让读者从你的故事里,读懂郑漂的力量。
吉卫东 干哪一行,就要寻哪一行的根 郑漂岁月:30年 人物标签:汕锦记牛肉丸火锅董事长
“混日子的人没有将来,要给自己定一个目标”
吉卫东从小便受到父母的言传身教。“我父亲是山西人,母亲是潮汕人,潮汕是我如今事业的基石。”
1977年,高中毕业的吉卫东赶上了上山下乡,成了一名知识青年。1979年,吉卫东在兰州入伍。临走的时候,父亲对他说了一句话,让他记忆犹新。“他说,混日子的人是没有将来的,无论到哪儿,要给自己定一个目标。”
正是因为这句话,连续两年的时间,吉卫东几乎每日都在废寝忘食地学习。“完全没有娱乐和休息时间。熄灯了就在被窝里打着手电筒看书,默默在心里背诵,连梦里都在记公式。”
1981年9月,吉卫东接到了西安陆军学院的通知书。这是刚刚恢复高考后的第二年,兰州的大学升学率不到3%。
1984年,军校毕业的吉卫东凭借过硬的军事素质和扎实的文化根底直接提干。5年后,转业到郑州市中级人民法院的吉卫东,成了经济庭的一名法官。“10年的部队生活教会了我不断超越、永不言败,我怀念且感激。”他说道。
“商业模式对了,一切就顺了”
当人人都羡慕他拥有稳定且正处在上升期的事业时,吉卫东做了一个惊人的举动。
那是1995年,看准了市场先机的他果断放弃了令人羡慕的优渥生活,选择创业,在郑州老机场承包了一家酒店,从此开始了新的征程。
这家被吉卫东承包的酒店,原本只卖包子。但眼光独到的吉卫东不满于此,专程从广东请来一位厨师,做地道的广东小炒,生意一下子变得非常火爆。两年后,吉卫东挣到了自己的第一桶金。
1996年底,他创立了一个全新的品牌——全家福。“一半卖炒菜,一半卖火锅,这样能够保证冬夏两季的收支平衡。”
然而,伴随着高额的房租与人工费,“全家福”并没有像想象中一样福气相随,反而亏了60万元。吉卫东开始思考原因,考虑转型。这时,云南的糊辣鱼进入了他的视线,在经过充分的市场调研和产品改良之后,1998年8月8日,“全家福糊辣鱼”开门纳客。
生意好到难以想象,门口挤满了排号的人。这边客人还没吃完,旁边就已经有人在眼巴巴地等台。第一年,“全家福”就发展了四五个加盟店,最多的时候甚至达40多个。
2007年,吉卫东去沈阳、大连考察,发现了时尚洋派的快餐火锅。看到商机的他经过长达3年的调研后,2010年,在丰产路上开了“我和你”欢乐火锅,一下子俘虏了这个城市的年轻男女。
在吉卫东看来,对餐饮来说选择产品不难,关键是商业模式。“商业模式对了,一切就顺了。”
“向内行学习,向专业看齐”
几年后,一次偶然的机会,吉卫东在上海品尝了一次潮汕牛肉火锅。“第一次发觉,原来牛肉肉质可以这么嫩,不同于往日人们对它的印象。”吉卫东回忆道。作为资深餐饮大咖,他对市场的风吹草动非常敏感。在多次南下潮汕地区学习考察后,2015年9月,吉卫东的第一家汕锦记开业了。
起源于潮汕的汕锦记牛肉丸火锅以现打的牛肉丸、现切的鲜牛肉为主导,建立完整的产业链,从活牛运输、宰杀分割到店,保障产品及时效。目前,已有以郑州直营门店14家为中心及加盟联营合计40多家门店。
为了找到优质牛种,吉卫东曾跑遍全国各地。在一次找牛的过程中,他的脚部受伤骨折,即便如此,他还是凌晨就起床,一边拄着拐棍,一边去找牛。为了深入了解潮汕火锅的精髓,吉卫东甚至住在了汕头厨师家中,不断询问自己未知的一切事情。“这就是寻根。”吉卫东表示。
在访谈中,“寻根”是他多次强调的一个词。“你做一件事,就要不断地去寻根,只有找到了根,才能把事情做好。”为此,他每年花在路上的费用至少50万元。
“餐饮是一个好行业,但同时它也教训了很多年轻人。”吉卫东语重心长地说道,“如果想进餐饮圈,就一定要先把自己变成内行,不能只一味看别人好、盲目跟风。哪怕用许多年的时间研究透一样单品,也能在激烈的市场里站稳脚跟。”